Vendere all’acquirente industriale
DESTINATARI
Sono destinatari del corso: Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.
OBIETTIVI
Portare il venditore a:
- preparare la vendita in tutte le sue fasi;
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa;
- chiudere un accordo soddisfacente.
CONTENUTI
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
- La trattativa per fasi a.i.a.c.s. © e i suoi vantaggi
- Il metodo vcs ©
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- La comunicazione efficace col cliente
- I motivi di acquisto del buyer
- Il concetto di qualità per il buyer
- La preparazione della trattativa
- L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
- Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
- La gestione delle obiezioni
- Come affrontare la pressione del tempo
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Come fare concessioni
- Il cliente in posizione dominante simulazioni e analisi di casi concreti.
DOCENTE
Alessandro Fumo
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist, è specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, la sua è una storia di esperienza che va dalla vendita di servizi, alla vendita di beni durevoli, e di beni di largo consumo maturando specifiche competenze tanto nella trattativa con il consumatore finale quanto in quella con il distributore e l’acquirente industriale.
METOLOGIA DIDATTICA
Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva.
Sede Dei Corsi / Modalità di Erogazione
Si specifica che il corso si svolgerà a distanza in modalità FAD sincrona tramite Teams
DURATA: 8 ore (2 sessioni di 4 ore ciascuna)
DATE E ORARI: 9 e 16 maggio 2024 con orario 9:00-13:00
PREZZO ASSOCIATI: € 280,00 + IVA
PREZZO NON ASSOCIATI: € 380,00 + IVA